Spraying Systems Brasil e AL
Alinhamento à estratégia comercial
A Spraying Systems Brasil é uma empresa de origem americana com atuação global e foco no desenvolvimento de soluções de pulverização para a indústria. Vários segmentos industriais podem se beneficiar das soluções da empresa: de indústrias de laticínios a usinas siderúrgicas. A empresa tem uma unidade no Brasil, localizada em São Bernardo do Campos. Em 2014, o time de marketing da empresa procurava uma agência de conteúdo que pudesse propor soluções para simplificar um material específico de vendas, que detalhava uma das soluções da empresa e tinha uma linguagem muito técnica, o que dificultava a compreensão por parte de alguns clientes.
É importante destacar que, no caso da Spraying Systems, há muitos envolvidos no processo de compras: o departamento de compras, o engenheiro de produção e os operários e todos eles precisam ser convencidos dos benefícios das soluções apresentadas.
Para o primeiro material, a Cabrun! propôs o desenvolvimento de um artigo e de um infográfico, para deixar o material mais claro, dinâmico e visual. Com entrevistas e abordagens feitas junto à equipe de vendas especializada na solução, conseguimos desenvolver as peças que vieram a ser exemplo de boas práticas na América Latina e produzidas também em espanhol.
Alguns materiais foram produzidos para a empresa de 2014 a 2017, sempre alinhados aos objetivos comerciais da empresa. Em 2017, a empresa passou por um processo de reformulação de estratégias e novos direcionamentos globais para a comunicação chegaram às unidades espalhadas mundo afora, com a proposta de sair da comunicação com foco no produto para o foco na solução. A unidade brasileira também fez novos investimentos em comunicação e contratou um serviço de inbound marketing para automatizar o gerenciamento de leads.
A Cabrun! foi então convidada a ampliar os seus serviços, cuidando não só da produção dos conteúdos ricos, artigos e infográficos, que passaram a ser produzidos e distribuídos com maior frequência, como assumiu também a produção dos e-mails marketing da empresa.
